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2020年城鎮化率達60% 全鋁家居經銷商如何保障利益

  • 發表日期:2019-10-04
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  • 作者:
全鋁家居
城鎮化
經銷商
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有專家預測,到2020年中國城鎮化率將達到60%,這對于全鋁家居人來說,無疑不是打了針興奮劑。在當下的全鋁家居行業中,不管是企業還是經銷商,講究的都是利潤,講究的都是效益。當然作為一個傳統行業,突飛猛進的發展已經成為全鋁家居行業的過去。那么全鋁家居行業是否還能挖掘城鎮化帶來的利潤空間呢?全鋁家居經銷商又該如何保障這難得的既得利益?

 

全鋁家居行業發展存在潛在利潤空間

  

城鎮化建設加快,有專家預測,到2020年中國城鎮化率將達到60%,這就意味著將有一大批人涌入城市,成為城鎮人口,這時候,買房成為這些新型城鎮人立足的根本,當然買房裝修少不了全鋁家居等家裝必需品。


另一方面生活水平的提升帶來房屋重裝需求。據相關數據統計,中國家庭平均每8-15年會進行一次重修,這也就意味著一大波有房屋重裝需求的群體正在崛起,而在重裝過程中尤其需要更換全鋁家居等家裝品,這也使得全鋁家居市場仍舊存在巨大商機。

 

 

全鋁家居經銷商如何保障盈利?

  

既然有了盈利點,那么接下來要如何保障盈利呢?面對競爭激烈的全鋁家居市場,不少經銷商也提出了這樣的疑問。

  

根據業內人士的詳情解讀,盈利的經銷商大抵具備以下3個共同特點,一是店面的有效管理,二是產品的更新換代,三是重視消費者的購物體驗,下面小編將會進行具體解讀。

 

 1.有效的店面管理

  全鋁家居專賣店要保障盈利,首先要讓消費者走進店里消費,而要吸引消費者注意,自然離不開良好的店面形象和愉快的銷售氛圍,這就需要經銷商加強店面管理。

  

但是對于一些沒有經驗的經銷商來說,做好店面管理并不是一件簡單的事情,為幫助經銷商做好店面管理,企業可以在開店前期協助店面設計、裝修等,打造專賣店良好形象;舉行相關培訓會,加強經銷商和店面導購員的銷售能力,營造一個愉快的銷售氛圍,有效促進交易完成;派專人到店面進行指導,隨時解決經銷商在管理、經營店面時遇到的各種問題。


微信圖片_20180426090530.jpg

 (店面設計)


微信圖片_20180502100722.jpg

(店面設計)



  2.產品的更新換代

眾所周知,優質產品一直都是一個企業最大的賣點。而對于消費者來說,除了以前關注的產品質量、功能等,全鋁家居產品的外觀設計也逐漸成為他們關注的一個方面,特別是在看慣了市場上千篇一律的全鋁家居之后,一套款式新穎、有特色的全鋁家居更能俘獲他們芳心。因此經銷商需及時更新產品,給消費者一些新鮮感。

  

當然這時候,企業能夠加大研發力度,根據消費者需求不斷推出新品,這也將不斷助推經銷商的盈利情況。


黑紗紋衣帽間 輕奢風格 3.0實心隱框門+強化清玻 全鋁合金.jpg

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科技灰櫥柜 輕奢風格 3.0實心隱框門+歐洲灰極簡門 全鋁合金+強化鋼玻.jpg

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辛辛那提酒柜 歐式風格 全鋁合金復合門 全鋁合金.jpg

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3.注重消費者購物體驗

  如今是“體驗為王”“服務為王”的時代,消費者越發注重購買產品前后所享受到的服務。而經銷商也意識到這一點,積極完善服務,提供從售前、售中、售后“一條龍”式的全面服務,力求給消費者帶來愉快的購物體驗。


此外,企業為協助經銷商給消費者提供更好的購物體驗,可以通過數字化體驗營銷將設計好的產品個性化地搭配在空間里面,讓消費者直觀地看到全鋁家居裝修效果,大大提高消費者滿意度。如此一來,也減少消費者因裝修效果不滿意要重新修改安裝方案、更換全鋁家居等給經銷商帶來的麻煩。同時,該系統的投入使用,也能吸引更多客流量,提高終端銷售訂單量,給專賣店帶來新的盈利增長點,讓更多的經銷商受益。

 

總之,能否盈利,不只是考驗經銷商的實力,也是對企業的考驗。在發展過程中,全鋁家居企業與經銷商就應該通力合作,才能互利共贏。



 

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